帝航润滑油(在线咨询)-润滑油代理-润滑油代理加盟

2018年7月份帝航花落一城，来自安徽宣城的吴总与帝航签订了合作协议，成为帝航润滑油在宣城地区的润滑油代理商，与帝航石化携手开发宣城地区的润滑油市场。

据了解，吴总之前已经从事其他润滑油品牌代理，积累了丰富的人脉关系。经过多年经营，他发现随着人们生活水平的提高，车用润滑油代理，开车一族对润滑油质量的关注度也在日益提升，因而选择一款更***的润滑油尤为重要。吴总说，帝航润滑油我一直在关注，令我眼前一亮的帝航广告宣传力度大，在经过长期市场考察、综合对比考量之后，厂家规模、油品质量、售后保障等一系列因素更加坚定了我加盟帝航润滑油的决心，所以终选择了帝航这个品牌。

宣城，简称宣，古称宛陵、宣州，处在沪宁杭大三角的西部腰线上，是南京都市圈成员城市，G60科创走廊中心城市，皖江城市带承接产业转移***区一翼，是中部地区承接东部地区产业、资本转移的前沿阵地，皖苏浙交汇区域中心城市，东南沿海沟通内地的重要通道。这里发展润滑油前景定将一片光明。此次成功签约，进一步扩大了帝航品牌对华东地区的辐射与影响，也将会让广大宣城爱车人士体验到帝航润滑油带来的极限驾驶感受。后，我们祝愿吴总生意兴隆、财源滚滚。

润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难，及时非常努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户做好交流？

 润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值，让客户高层感觉很***，能够带来价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的***，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心***、技术人员关心性能不同，客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，对于客户做决定，起着关键作用。

当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品定位相一致，汽车润滑油代理，于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成，这样对于价值观念趋于一致，才能打动客户，达成成交。

1、集中优势力量

许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网，重量不重质，往往推给业务员就是把地图打开，润滑油代理，相互划了几个区，就让业务员开始动手。往往如同把一颗石头丢进湖，除了落水声，就起不了什么波浪。

我们的精力、物力、财力都是有限的，业务员的精力也是一样的。如何通过有效的方法将大家的力量集中起来，就是必须清楚的。重点栽培，把市场细分，将适合自己的客户标识出来，比如客流量、规模大小、位置、车主档次。

只要抓准几个高质量门店深耕细作，虽然前期速度不快，但都会往往细水长流，很多优势大店都是这样灌溉出来的。由于集中力量，很多的物料资源和支持都能够满足，也使得客户的满意度能够提高。

细分客户，要么集中在某个区域，与客户建立长期联系，一个区域只要做下了几个，就在行业帮助客户卖产品

做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否与你合作，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为一般品牌，利润一般都较高，但如果自身产品在市场上度不高，客户不选择，老板往往都会把你拒之门外。

所以，落实到修理厂必须要两个点要打通，一个是到老板手上，一个是让客户愿意买。

而如何让产品好卖，我们这里大致简单罗列两个问题基本问题，解决既可：

一，明确告诉自己的产品适合什么客户群，不能把这件事情丢给修理厂老板来思考。客户比我们还要懒惰，因为他们还有非常多要考虑的问题。许多厂家和经销商之所以下不去终端，是因为自己产品适合什么车主都不清楚。

只要让终端老板知道你的产品在这个地区，这类型车主上有竞争力，那么你的产品希望就比较大。比如你的产品粘度范围广，适合跑长途？还是说降低磨损，对豪车的私家车主比较有吸引力，因为可以减少保养费用等。

二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，那就是我们的礼品支持，当然，选择用什么礼品来优惠客户，这里有非常大的学问，那都是基于你自己的目标市场来确定。